2015年7月3日，爱适易与仁恒置地在上海举行了战略合作续约仪式，双方正式续约，签订第二轮战略合作协议。自2013年双方进行第一轮战略合作起，仁恒置地在中国一二线重点城市开发的高端精装修楼盘中，安装了爱适易食物垃圾处理器，将其作为厨房标配，爱适易也凭借其卓越的产品品质及出众的售后服务获得了仁恒置地与业主的广泛好评。基于第一轮的成功经验，全球著名的高端住宅开发商仁恒置地与世界五百强品牌爱适易决定进一步深化合作，在战略层面续约，强强联手，达成双方共同精耕中国高端绿色住宅的愿景。

 

房天下家居网的记者采访到了雷壬鲲先生，为大家解读：爱适易与仁恒在战略层面续约，将如何强强联手，达成双方共同精耕中国高端绿色住宅的愿景。

 

 

采访嘉宾：雷壬鲲先生

 

采访人：房天下家居网记者李晓静

 

【房天下】：非常感谢雷壬鲲先生接受房天下家居网的采访，爱适易与仁恒置地在战略层面已合作两年，这对爱适易在中国市场的发展有何促进作用？

 

【雷总】：我们非常高兴能够跟仁恒再续约，在跟仁恒合作的两年时间内，爱适易入驻仁恒位于中国一二线重点城市的高端绿色楼盘，得到了业主对于爱适易产品质量、功能的好评反馈，持续获得成功。同时，由于食物垃圾处理器在中国仍不太为人所知，通过与房地产商合作的模式，可以开辟一条消费者接触产品的有效途径，助于提高爱适易产品在国内市场的知名度。通过亲身使用，了解产品优势，消费者更易于接受这样一个新鲜事物。除仁恒置地外，爱适易还已经陆续与多家知名房地产商达成合作，已成为汤臣一品、世茂滨江、棕榈泉等高档精装修房屋的必备电器。

 

在过去的两年时间里，爱适易与仁恒在项目上的成功合作，也证明了爱适易在宏观干湿分离上的有效性，打消了之前不了解爱适易的用户的各种顾虑，例如，国内的下水道与食物垃圾处理器的适配性，食物垃圾处理器是否会堵塞等。为食物垃圾处理器与中国硬件条件的匹配度增加了很多有效有力的案例。所以，通过与仁恒这样高档的房地产商再次合作，更能够提升大家对爱适易产品的喜爱、了解，同时也给予了我们自己信心，所以我们很高兴有机会跟仁恒继续合作。

 

【房天下】：爱适易目前在中国市场的发展如何，请介绍一下？

 

【雷总】：爱适易在中国市场已经发展多年，近几年，爱适易食物垃圾处理器的发展势头很好，成长也非常迅猛。几乎每年都保持两位数的发展速度。目前，仁恒、世茂、汤臣一品、绿地、中粮海景等高端精装楼盘都安装了爱适易食物垃圾处理器来彰显楼盘的档次。同时，在红星美凯龙等这些家居市场，爱适易也设有专业的销售团队，天猫等电商业务也正在蓬勃发展。

 

欧美等国食物垃圾处理器的渗透率非常高，相比之下，食物垃圾处理器在国内的知晓度并不是那么高。在消费市场培育方面，爱适易会继续努力，另一方面，在政策支持、精装房市场比例的增加以及消费者消费能力的提升，未来市场将呈现巨大的利好趋势。

 

在未来的发展，爱适易也有着自己的规划。因为自进入中国以来，爱适易一直稳健布局在中国的发展规划，从工程渠道到零售渠道的拓展，以及新开发的电商渠道，都为爱适易逐渐占据市场打下基础。此外，正面的品牌宣传和与政府的合作，也为爱适易创造了良好的口碑和市场环境。希望在未来可以有更进一步的发展。

 

【房天下】：爱适易与仁恒续约是以战略合作伙伴的形式合作的，你觉得是否有独特的成功之处？

 

【雷总】：所谓的战略合作就是一个长期的合作，而不是每一次都要做单独的谈判、协调。这是因为我们双方对对方都有很高度的尊敬、信任和认可，所以这种关系更让双方能够都专注于产品的推广跟行销的努力，这是跟一般的商业行为不一样的地方。

 

当然，爱适易自1938年公司创立以来，拥有77年的食物垃圾处理行业经验，优秀的产品品质、强大的功能与技术，卓越的客户服务，获得了世界各国广大消费者的认可，这也是仁恒选择爱适易的原因。此次爱适易与仁恒的强强联合，在未来将共同推动绿色住宅、绿色建筑的发展，为终端消费者提供上佳的居住享受。

 

【房天下】：我们了解到仁恒一直致力于在中国高增长的重点城市，开发高端精装修住宅、商业综合体等精品项目，那此次爱适易的食物垃圾处理器会具体运用到哪些项目中？

 

【雷总】：全国范围的高端绿色住宅，国内一二线重点城市，以及潜力城市，都是我们爱适易战略合作的重点。爱适易跟仁恒有一个战略合作的关系，我们爱适易会全力地支持仁恒在这些地区做高档楼盘的发展。

 

当然，除了家用机以外，我们爱适易有很强势的商用机的设备，还有全面商用厨余处理的设备。现在我们先从家用的型号开始合作，以后如果要有更多商用的发展，我们一定给予仁恒支持，相互配合，共同携手发展绿色宜居住宅。

 

【房天下】：这几年绿色住宅是房地产发展的风向标，爱适易此次与仁恒置地的再度合作，如何助推仁恒实现深耕中国绿色住宅市场的目标？

 

【雷总】：在整个绿色住宅，甚至于绿色的环境来讲，能源能够再生，处理废弃物厨余是其中很大一部分。以往对于废弃物的处理往往是掩埋、焚烧，甚至于流放等等的手段。可是近年来发现这些手段都有它很大的缺失，污染性、运送的成本或者说原料被不法的商人做二次利用等，这些都是问题。使用我们爱适易的产品，能够很有效地在源头就把垃圾干湿分离，然后在源头实现垃圾减量。食物垃圾处理器可将厨余垃圾研磨成2-5mm的颗粒排入下水管道，进入污水处理厂。在污水处理厂中可通过厌氧提取沼气再转化为电能，而剩下的副产品，则可以作为肥料。所以爱适易对于绿色环境，整个绿色的环保，不光在家居上面，对于政府或者全面性的绿色环保都能够有非常重要、明显的贡献。

 

对于社区方面，食物垃圾处理器的应用，可以有效缩小垃圾房的面积，并且避免垃圾房异味滋生，这就提供了非常有利的条件给到开发商，更好地规划楼盘和社区的设计。

 

【房天下】：爱适易今年的市场战略如何？未来是否会继续加大与类似知名房地产商的合作？

 

【雷总】：爱适易会从几个不同的角度来发展，跟像仁恒这样优秀的楼盘公司合作是其中重要的一项。除工程渠道外，爱适易也会加大拓展零售渠道，会继续在中国开设新的门店，利用这些门店来跟客户做直接的沟通，直接的示范，来推展这些概念。然后去解除他们的一些误解，加强他们对产品的信心。目前，爱适易的销售门店已遍布全国大部分地区，在全国大部分省区市都有代理商。

 

此外，爱适易已入驻红星美凯龙、居然之家等家居市场，在电子商贸上面也非常积极地参与，在淘宝、天猫等电商平台，爱适易都有开设网店进行产品的线上销售。未来爱适易也会在电子商务等渠道方面有更多的尝试和投入。经过各种不同的手段的销售，及在市场上跟潜在客户做沟通，解除他们的疑虑，增强客户的信心。

 

【房天下】：非常感谢雷总，今天的采访就到这里。谢谢

（结束）